你肯定会以为,作为展柜工厂的吉秀尔来说,好像应该不太懂连锁品牌建店的那些事?作为甲方的你有这个想法,很正常,确实,作为展柜工厂的吉秀尔并非那么专业,只是在展柜行业摸爬打滚这么多年,发生在连锁品牌客户上的共性问题,想跟我的客户们分享分享.
吉秀尔遇到的连锁品牌客户们通常会有两种情况:
1、 所有设计已经定稿,包含材质等,只需要按照参数报价即可,但是在报价的过程中会发现,比如展柜部分,会有过度设计的情况,因为想要呈现想要的效果,还有很多种方案能够实现,从成本的角度考虑,只选对的,可以不选贵的;
2、 客户只有一个初步的概念,想要一款产品,跟市面上的某款展柜产品借鉴一下即可;
其实以上两种情况都没有什么太大毛病,只有一个,成本会高.
连锁品牌应该最关注的也是建店成本吧,这年头谁能说不是,如果想要将建店成本打下来的方法只有一个:以终为始的思维,从一开始设计的时候,就把它给固定掉.
连锁品牌最容易忽略的点在于,它不知道成本其实是设计出来的,一般的连锁品牌,更多的时候都在做怎么样能够通过招标、竞标找更多的供应商,但事实上一开始建店的时候,就必须通过设计来恒定这样的一个商业模型,整个投入、形象以及最后成本的匹配是不是最好的.
那么怎样能够通过一开始的时候,就定下来整体的预算呢?这个点可能品牌方通常时候也是没有想清楚的,虽然也有自己的设计部门、工程部门、招标部门、甚至有叫审计部门,但是真正来说,传统的这种设计,更多的时候它在做的动作就是,我怎么样去仿照着另外一个品牌做一个形象出来,或者说他们装修风格及展柜用什么材质,是否可以去加入一点这个元素等,但在做的过程当中,没有一个体系性的思维,不能够从成本、形象,品牌的这个调性还有签定的周期等等情况进行一个很有效的结合,那么做出来的状况,最终都是不理想的.
作为展柜厂家的吉秀尔而言,希望连锁品牌越做越好,也希望彼此之间的合作越来越顺利,吉秀尔努力突破展柜层面的一些技术壁垒,快速跟上品牌客户们的步伐,这样才能追赶、超越,越走越远!
吉秀尔伙伴深耕展柜行业23年,专注品牌连锁终端展柜货架解决方案,自动化设备6000+㎡厂房,打造前端设计优化+后端落地呈现,你有展柜需求,我有展柜解决方案,合作双赢!
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